随着二胎政策的全面铺开，婴幼儿消费市场将迎来长期利好，未来“宝贝经济”将成为市场最为热门的话题之一。目前我国的许多婴幼儿细分产业尚处于起步阶段，市场品牌分散、集中度较低、竞争激烈，但婴幼儿产业利润高、成长速度快，未来能够在竞争中走出来的优质企业将显著受益于产业红利。
湖北研妆实业创始人陈出新是一位从科研室走出来的创业者，他带领团队深入钻研专利技术与营销推广之道，站在婴幼儿行业的风口，走出一条值得品鉴的成功之路。
消费升级带动实体店快速扩张
如今消费升级背景下，育儿理念从“喂养”升级到“教养”，当下婴幼儿消费特点主要体现在：对产品质量非常挑剔，消费日趋高档化，渠道升级明显。数据显示，2007年-2012年中国城镇家庭的婴幼儿年平均消费金额复合增长率为15.4%，2016年中国城镇家庭婴幼儿人均消费支出增速为14%，2018年预计行业规模达3.02万亿元。
在这样的背景之下，陈出新选择婴幼儿行业自主创业，在线下进行大力布局。之所以选择大力布局线下实体店，陈出新表示，在线上渠道制霸的当下，婴幼儿行业受线上冲击力度最小，因为涉及到食品安全，每一个家庭都不会掉以轻心，网店的体验感远不及实体店，实体店所见即所得的特点让为人父母者买得放心。
基于以上特点，母婴用品实体店的扩张速度十分迅速，陈出新估算目前母婴实体店数量已达20万至30万家之间。这些迅猛扩张的实体店在带动经济的同时，也为社会创造大量就业机会。“一个几十平方米的母婴店，至少能够解决五个人的就业，保守估算有20万家母婴店，那么就能解决100万人的就业；如果拓展至一家店十个员工，那么就能解决200万人的就业；再连接上游产业链，那么解决的就是上千万人的就业。”陈出新同时也呼吁，国家应更多重视与扶持此类小型化渠道发展。
三大布局构架核心竞争力
然而选择了婴幼儿行业，并不等于就进了金山银山，陈出新向长江商报记者坦言，自主创业所面临的艰辛一直都在困扰着他，婴幼儿行业跟风扎堆者众多，恶性竞争在所难免。在竞争压力之下，陈出新带领研妆实业专心打造“小而美”的个性化路线，走差异化发展道路，同时以三大布局构架起核心竞争力占领市场。
陈出新表示，作为实业企业，研妆实业的第一个布局便是扎扎实实制造产品，学习贯彻供给侧改革政策，在研发方面不断加强投入，以创新拉动消费需求，坚决不走低水平重复路线。目前，研妆实业已经建成国内一流规模母婴产品生产基地。
研妆实业的第二个布局是构建孕婴新实体联盟线上服务平台，将线上的优势与线下的优势结合，为实体店打造线上场景。“其实线上线下结合已经有很多人在做，比如阿里巴巴和京东都在布局线下新零售实体店。我们所做的是反其道而行之，帮助不擅长互联网的实体店主借助‘互联网+’的力量发展经营，目前已经有一万家母婴店加入我们的新实体联盟线上服务平台，共同完善这个专属于母婴行业的O2O（线上线下一体化）闭环系统。”陈出新介绍道。
研妆实业的第三个布局是为实体店拓展和打造特色服务项目，丰富实体店的服务种类，提升实体店的竞争优势。“既然实体店在价格上永远拼不过网店，那么就应该多提供网店所不能提供的服务项目，比如婴儿游泳、小儿推拿、产后修复等。”陈出新表示，研妆实业将帮助线下门店完成从卖标品到卖服务的转型，创造消费需求，拉动经济增长。
专利技术打造八大品牌
三大布局之下，研妆实业秉承以专利为王，与武汉大学共建实验室，研发出从植物中提取有效成分生产母婴皮肤护理品的技术，包括一种申请了专利的抑菌、消炎外用制剂。该外用制剂为中药复方制剂，由黄柏、苦参、金刚藤等中药组成，其制备方法经过配料，水提、醇提等处理，最终获得疗效确切、副作用低的抑菌、抗炎洗剂。此外还有针对宝宝红屁股，从五倍子、牛油果、金盏花、库拉索芦荟等植物提取而成的“屁屁霜”；针对宝宝蚊虫叮咬，从紫草、艾叶、金盏花、菊花、薄荷等植物提取而成的“虫咬凝胶”等。
研妆实业基于专利技术打造出八大品牌，分别是：殷医生、用植堂、晓婴坊、维呵集、芷御坊、厌食宝、艾优坊、爸爸的爱。这八大品牌各自侧重不同的细分市场，针对目标明确的消费人群满足他们的需求。在陈出新看来，虽然国产婴幼儿产品的品牌知名度现在还在起步阶段，但是国货品牌根植于本土、服务于本土，目前国货品牌的市场占有率正在不断提升，未来必定与洋货品牌有一争之力。
据悉，研妆实业旗下八大品牌不仅迅速占领国内婴幼儿消费市场，还将一步步走出国门、走向海外。陈出新透露，目前研妆实业正在打造芷御坊的海外版，“让中国制造走向世界，让世界相信中国制造，这绝不是一句空话。”
高峰论坛引爆行业激情
拥有独家专利技术在手的研妆实业，并不仅仅满足于技术的研发，“只有站在产业高度，推动整个行业向前发展，才能事半功倍、共利共赢。”基于这一出发点，研妆实业从2014年开始每年举行研妆高峰论坛，邀请婴幼儿相关行业从业人员，共同分析行业现状、共同讨论行业发展之路。大到经营战略思维，小到产品知识讲座，研妆高峰论坛的内容丰富多彩，每场活动现场参与人数大约1000人，堪称婴幼儿消费行业的盛会。
陈出新介绍道，研妆高峰论坛已经走遍全国，在河南、浙江、黑龙江等十几个城市陆续举办，由研妆实业和各区域经销商联合主办，所到之处无不大受欢迎。“研妆高峰论坛2018年秋季的主题是绝活为王、场景致胜、服务朝起、继续前行，这种积极向上的主题激发和鼓励了很多从业人员，帮助他们进取成功。有一句话叫做‘你帮助多少人成功，多少人就希望你成功’，研妆实业的成功便是来自于这种境界与格局。”
伴随着研妆高峰论坛的举办，研妆实业还不断探索商业化营销模式，包括邀请汪涵代言研妆“免单日”活动、邀请李湘代言研妆“膜王争霸赛”活动，以“明星+活动”的双重影响力模式迅速提升品牌认知度，将研妆婴幼儿护肤产品销售额从门店占比1%提升到占比10%。
以学术思维做理想主义创业者
看着坐在长江商报记者面前侃侃而谈营销之道的陈出新，很难想象这曾是一位从科研室走出来的专家。在成为研妆实业的创始人之前，陈出新是武汉大学人民医院的药学专家，曾经从事医院制剂研究二十三年。随着医院制剂改革的推进，医院制剂的份额从最高峰的40％逐渐萎缩到后来的甚至不到1%，陈出新毅然决定辞职创业，让一身所学有用武之地。
转型为创业者的陈出新，依然秉承着做学术研究的严谨思维，“我找准了婴幼儿行业这个风口，从最小的产品单元开始，循序渐进，通过产品迭代积累用户、扩大规模。创业切不可贪大求全，否则将陷入万劫不复之地。”
陈出新表示，自己出来创业不光是为了生存，更多的是为了曾经的理想，“现在的人们都已经淡忘了过去那段历史，很少有人记得医院制剂在长期医疗实践和人民生活当中发挥过巨大作用。”陈出新希望通过研妆实业的产品，让人们接触和了解医院制剂的实用有效，重新让医院制剂回到人们的视线之中，这也是不负自己一身所学。
“我也是大众创业、万众创新号召的受益者，虽然有人觉得出来创业会失败，但失败也是一种宝贵财富。纵观古今寰宇，唯有创新创业才是一个民族保持活力的源泉，人类因为梦想而伟大，中华民族的伟大复兴需要梦想与创新。这么来看，也许我是一名理想主义的创业者吧。”陈出新笑道。
本版图片 本报记者 吴薇 杨慧 摄
